2024的中國SaaS就業(yè)行情

2020年我寫了個中國SaaS行業(yè)就業(yè)行情，幾種類型的公司大概聊了下。前不久回去看了看，感覺大差不差，但現(xiàn)在形勢也有些變化。

互聯(lián)網(wǎng)大廠

2020年的大廠SaaS還是很有吸引力�，F(xiàn)在可能就少了。說句不好聽的，大廠的SaaS部門可能是現(xiàn)在最危險的部門。

2020年的時候很多大廠都在轉(zhuǎn)toB。騰訊有了千帆計劃，網(wǎng)易搞了個數(shù)帆生態(tài)，阿里的釘釘正在高歌猛進。那時候幾乎所有的人都相信，當(dāng)時的toB，就是10年前的toC。大家都堅信這里還有很廣闊的空間——當(dāng)然，現(xiàn)在很多人也還有這個想法。

但這個想法主要來源于，toC的市場已經(jīng)蓋棺定論瓜分殆盡了。習(xí)慣性找藍海和第二增長曲線的大廠和資本，必須把toB吹出來一個足夠讓人憧憬的大夢。反過來說，也只有toB堪當(dāng)這個愿景。

4年時間過去，中國toB到底如何，大廠也有了掂量。IaaS的競爭已經(jīng)越來越激烈，以前的一家獨大變成了春秋五霸，PaaS至今沒有任何典型突破。整個toB市場展現(xiàn)出的收益，也讓大廠意識到，完全無法覆蓋以前規(guī)�；�的打法。

toB裁員當(dāng)然成為了2024年乃至未來兩年大廠的主旋律。

對大廠來說，現(xiàn)在回頭去看，toC的機會可能比toB還是大很多。雖然toC的增量早就沒了，但在新形態(tài)下，還有重新劃分地盤的機會——這個機會足以支撐大廠再用自己熟悉的打法再做一遍。

換句話說，大廠在進行資源重估，這個話我在寫飛書裁員時候也講了。如果把這些資源投入到toB，就是純賭博，你現(xiàn)在看清了這個市場也就這樣，但不知道未來怎樣。但投入到toC或者更有前途的未來方向，大廠的市值可能還能加個0。再勢利一點，做toB能讓大廠市值翻個倍嗎？

本質(zhì)上大廠的崗位還是螺絲釘，toB的業(yè)務(wù)的天花板也不夠高，這件事做好了，個人得不到成長。做壞了，將來的路子也就堵死了。就業(yè)發(fā)展的角度，上一輪不少人從小SaaS公司去大廠，其實是因為大廠業(yè)務(wù)規(guī)模擴張水漲船高。但這輪如果還做toB，那基本是死局了。業(yè)務(wù)上沒有增長，個人也沒有成長。

但是我有句講句啊，能待著，繼續(xù)待下去，尤其是成熟業(yè)務(wù)，大廠的規(guī)模還在。但早點做打算，這是一個非常確定的選項。懂？當(dāng)然位子高&穩(wěn)的同學(xué)另說。

SaaS小廠

所以說如果現(xiàn)在來看，在大廠做toB的業(yè)務(wù)，不如去小廠。

跟大廠相比，小廠做SaaS，一直都是個完整的生意。中國toB確實不咋的，但這個市場已經(jīng)存在這么多年了，你耳熟能詳?shù)模�還是那些中小廠。

舉個非常不恰當(dāng)?shù)睦�子，從待遇上來說，在大廠和小廠干活，就是華為和中興的區(qū)別。如果華為現(xiàn)在不搞這個業(yè)務(wù)了，那么你還是去中興吧，因為第一待遇不會落差非常多（特別要打個括號注明下是非常多），第二你的本事和知識還能繼續(xù)用下去。

從業(yè)務(wù)上來說，toB不存在更差。因為2020年也就這樣，2024年或者未來10年，不會比現(xiàn)在更差。第一這個垂直市場還是存在，第二每年還是有20%-30%的增長。不能像大廠一樣每年繼續(xù)大把發(fā)公共股票分享整個大廠的紅利，但你不會失業(yè)，還會成為這個行業(yè)的專家。

小廠的規(guī)�？隙ㄊ遣蝗绱髲S的。但小廠做SaaS或者toB，鉆的是很深的。我曾經(jīng)問過不少大廠做toB業(yè)務(wù)的同學(xué)一個問題，就是“拋開大廠的待遇，你還會選擇做這個業(yè)務(wù)嗎？”為數(shù)不多的同學(xué)回答“還是會做，因為感覺有意思”。如果能保持這個心態(tài)，那么加入小廠不錯，你會覺得更加有意思，而且這個成就感不是大廠能帶來的。

小廠的業(yè)務(wù)主打一個“滴濾+精進”，去小廠做這些業(yè)務(wù)，從研發(fā)、定價、推廣、賺錢，都能對產(chǎn)業(yè)建立非常完整的認(rèn)知，這絕對是大廠給不了的。

說句不好聽的，以后要是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，非常有用。

當(dāng)然小廠有個不好的，就是之前的那一撥創(chuàng)業(yè)公司，在VC哄抬下給的起錢�，F(xiàn)在去小廠，好點待遇的崗位還是有，但對人的要求非常高。絕對是要求你去了即插即用能給小廠創(chuàng)造價值的，因為小廠都是玩命盯著收入的。大廠出來，如果只是個螺絲釘或者只會講故事畫大餅，不能解決各個方面的實際問題，小廠的錢拿不住的。

至于待遇一般的崗位，就看你需要什么了。如果真的是有興趣，想學(xué)東西，那也可以去，成長跟大廠相比，不可同日而語。

但是小廠里面，還是有分別。

如果有可能，還是去傳統(tǒng)小廠，或者toP工具向的小廠。做系統(tǒng)的廠，我是真的不建議去。

說的確切一點，做系統(tǒng)的小廠，沒有一家做起來的。靠著2015年以后的那一撥融資大潮，一時間小廠林立，但只要選做系統(tǒng)方向的，現(xiàn)在一家都沒有做出來的。

原因我覺得是兩個，一個是這波小廠都是盲目搞SaaS，這個壓力就很大了，對這個事情的模式和產(chǎn)品的理解，都非常有限，為了做SaaS而做產(chǎn)品，對需求也沒有真的把握住，認(rèn)為做管理系統(tǒng)是剛需，拿了融資以后在一個根本都沒有論證過的市場大筆砸錢，短時間有聲勢，長期看沒有結(jié)果。反觀現(xiàn)在活的好的小公司，都是產(chǎn)品得到了論證，通過軟件方式掙到了錢，現(xiàn)在再轉(zhuǎn)向SaaS模式增長。聽上去區(qū)別不大，實際上已經(jīng)是兩個級別的認(rèn)知了。一句話，不接地氣。

另一個原因就是跟環(huán)境有關(guān)——生產(chǎn)力的提升變成了整個SaaS的核心命題，尤其在AI這一撥浪潮以后，這個趨勢已經(jīng)非常明顯了。你看做系統(tǒng)的公司做的又累活的又不咋的，但靠著ChatGPT的API做效率提升的這些小公司都賺的盆滿缽滿——不是SaaS同行對比，而是字面意義的盆滿缽滿。趨勢和市場早就發(fā)生變化了，做系統(tǒng)的公司把握不到這個產(chǎn)品命門，那接下來的事情就是告別時代了。

傳統(tǒng)大廠的新toB業(yè)務(wù)部門

不推薦了。

這波傳統(tǒng)大廠去做toB業(yè)務(wù)，核心還是自己業(yè)務(wù)的外延。當(dāng)時我說了，所有的目的都是自研一個業(yè)務(wù)，先服務(wù)內(nèi)部，再伺機對外推廣。但這兩條路，最后都不成立。

服務(wù)內(nèi)部其實是個很高的要求，因為你連乙方都不是，你是個內(nèi)部產(chǎn)研。那么你所有的業(yè)務(wù)思考都是圍繞主業(yè)、集團公司進行的，從知識和經(jīng)驗的角度，這些崗位是沒有成長的。單純論業(yè)務(wù)復(fù)雜度和視角，可能連外包都不如——外包能做的項目比你多，扎心嗎？

伺機對外推廣，這個事情就更難了。你拿著一個只能服務(wù)主業(yè)的產(chǎn)品，去推廣外面。你拿什么跟別人拼。比業(yè)務(wù)適配度，比價格，比專業(yè)，你都比不過外面  的野生小廠。人家在這個市場上混了這么多年，產(chǎn)品成熟度比你高幾個level，價格是你的幾分之一，這個仗沒法打。

事實上，這類業(yè)務(wù)在今年和未來幾年的宿命都是，要么賣掉，要么完全縮編成為內(nèi)部服務(wù)部門。

論待遇，這些業(yè)務(wù)崗位肯定是朝不保夕。論成長，跟創(chuàng)新大廠比你鍛煉不了格局和視野，跟野生小廠比你練不了精益創(chuàng)業(yè)和行業(yè)經(jīng)驗。舉個不恰當(dāng)?shù)睦�子，你是阿里巴巴食堂管理系統(tǒng)co-founder，你覺得你這個東西還能賣給誰呢？往上做，你的潛在客戶騰訊百度字節(jié)可能都有自己的食堂管理系統(tǒng)。往下做，某團某火已經(jīng)把這個事情全做完了。當(dāng)然我這個例子非常不恰當(dāng)，大家理解就行。

文稿來源《商業(yè)新知》